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　　他从一名普通工人成长为一名出色的企业家，担任了茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长。1995年被评为贵州省十大杰出青年，1998年当选为贵州省政协第八届委员会委员，1998年、2000年两度被评为全国轻工系统“全心全意依靠职工办企业优秀经营者”，2000年荣获“全国质量管理先进工作者”称号，2002年当选为第十届全国人大代表、贵州省九届党代表，2005年荣获全国劳模称号和“2006年CCTV中国经济年度人物提名奖”，以及全国酿酒专家，2007年当选贵州省第十届省委委员，同时当选。

　　当时，在谈到当选党代表的感受时，他说：“自己能同时当选贵州省第十届省委委员和，既是荣誉，又是责任，更是压力，我一定不辜负公司全体员工及全省人民的信任，变压力为动力，更加努力地工作。我是代表民族品牌茅台酒厂一个企业当选党代表，感到责任更加重大。第一，我们要使祖先留下来的民族瑰宝更加闪光；第二，我们是上市公司，我们要让茅台股东的回报更加丰厚；第三，我们要把茅台酒这一民族品牌不断发扬光大，让世界通过了解茅台，对中华文化更加景仰。同时，也更加坚定了我们把茅台进一步做强做大，又好又快发展的信心和决心。”

　　他说，作为一个党代表，肩负人民的重托、企业员工的重托，要反映员工的呼声，认真履行党代表的职责，更加严格要求自己；永远牢记全心全意为人民服务的宗旨；发扬党的优良传统和作风，密切联系群众，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断深入实际，了解员工的想法，了解群众的呼声，把热点、难点、焦点乃至冰点问题及时向各级组织反馈，实现以人为本，执政为民的理念。“我作为茅台酒厂的一个领导，时刻要把全心全意为员工办实事、排难事、解忧事作为工作的出发点。”

　　更新观念，解放思想，黄金万两。我也认为，思路决定出路，目标凝聚人心。我还认为，没有做不到，只有想不到。我们做到了不断解放思想，不断更新观念。举个简单的例子：1998年，面临亚洲经济危机，我们提出以市场和顾客为中心，原来是以生产为中心。刚刚提出以市场为中心的时候，有的领导不理解，说，以市场为中心是不是就是以搞销售的人为中心啊？所以说，这是一种落后思想与先进思想的碰撞。解放思想、更新观念，本身就是一种改革的做法，一种开放的做法。

　　坚持两种观念：一是发展的观念，把发展作为兴企强企的第一要务。抓住了世界大战打不起来这一战略发展机遇期，抓住了西部大开发的机遇，抓住国家改革开放的机遇，抓住市场崇尚健康绿色理念的机遇；二是坚持又好又快发展，坚持科学发展，坚持团结拼搏追求卓越的理念。这几年茅台的发展跟我们坚持顽强拼搏、同舟共济、艰苦奋斗、追求卓越分不开。艰苦奋斗就是我们绝对不能大手大脚，艰苦奋斗也是我们茅台酒厂的传统。要居安思危，如履薄冰，有忧患意识。茅台是国酒，国酒的标准就是要不断为国家作贡献，要不断地追求卓越才能更好地为国家作贡献。全国质量管理奖的评选标准借鉴了美国国家质量奖波多里奇卓越绩效管理标准的内容：不断改进，不断创新，不断追求卓越，这几年我们就是这样做的，所以我们在2003年获得了全国质量管理奖。

　　不断增强忧患意识。居安思危，居危思进，居危思变。每次在中级管理人员会上我们都要强调，茅台要横向比，纵向比，我们每年都是增长，但是我们要横向比，要和中国的白酒行业比，要和世界的酒企业比。在今年的董事会工作报告中我就指出，纵向比我们有两位数的增长，但是和法国、英国同类公司相比，我们的差距真的很大。所以，我们要有忧患意识。国务院总理说：人生于忧患死于安乐。恐龙是怎么死掉的？反应太慢了。假如捅它一刀，从捅下去到反应到大脑需要七八分钟，就是因为它麻木了、没有忧患意识了，没有如履薄冰、没有战战兢兢的意识了，所以它会死掉。人如果有忧患意识，他就会不断发展，不断成长，不断进步。

　　不断增强责任意识。我们对茅台工作有一份沉甸甸的责任。在1998年我刚任总经理时，当时由于受亚洲金融危机影响和山西朔州假酒案影响，白酒销售遭遇“滑铁卢”，我受命于危难之际，在会上我强调我们要唱三首歌，第一首歌叫《国歌》：中华民族到了最危急的时刻，每个人都被迫发出最后的吼声。我借用这句话：茅台酒厂到了最危急的时候，每个员工都要发出最后的吼声。第二首歌叫《国际歌》：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。去克服困难，去战胜困难，去顽强拼搏，才能取得胜利。也就是说，茅台酒厂处于这样的困境，让别人来帮我们是不可能的，只有靠我们自己去克服困难、去战胜困难、去顽强拼搏，然后才能取得胜利。第三首歌叫《敢问路在何方》：路在我们脚下，路靠我们自己走出来、蹚出来，不可能让谁牵着我们走出来。

　　下一步要加大在国外市场的宣传力度和推广力度。准备招收学国际贸易或学外语的大学毕业生，在国外设几个点。我们在国内有29个片区，并分片区进行管理，尽管国外目前还没有，但我们已经准备在国外建立销售网点。初步准备在西欧、北美、澳大利亚、新西兰、俄罗斯建立销售网点，打算设五六个片区，加大茅台酒的宣传、推广，然后，加大中西方文化的融合。茅台酒是中华人民共和国的国酒，也是全国酒行业唯一集绿色食品、有机食品和原产地域保护产品于一身的特殊食品，茅台代表着中国文化，要到西方推广，就要与当地的文化相结合。